Tecnología Summitek: "Fabricación de calidad" como base, abriéndose paso en los mercados extranjeros

Introducción

Desde su inauguración en junio de 2014, el Parque Industrial de Guangqing de la Zona de Cooperación Económica Especial de Guangqing, situado a la vanguardia de la integración de Guangqing, ha atraído a cientos de empresas de alta calidad del Área de la Gran Bahía. Ahora ha formado inicialmente un grupo industrial "3+2", con hogares inteligentes, autopartes y nuevos materiales como sectores líderes, y biotecnología agrícola moderna de alta tecnología y alimentos y cosméticos como áreas clave.

Detrás de la reunión de empresas líderes está la mejora continua y la mejora de la infraestructura, el desarrollo industrial, los servicios públicos y el entorno empresarial del parque mediante la comparación con regiones avanzadas. En este proceso, los empresarios de los parques son los principales "inspectores".

A medida que la economía del parque florezca, se seguirá actualizando la serie "Diálogo con empresarios". A través de visitas a empresas del parque, centrándose en voces auténticas y demostrando plenamente los beneficios tangibles que aporta a las empresas el entorno empresarial de alto nivel construido minuciosamente por el parque, permanezcan atentos.

Informe 25 de la Serie Diálogo con Emprendedores:

Tecnología Summitek La "fabricación de calidad" como base de la empresa, 
abriéndose paso en los mercados extranjeros Ya a principios de junio, Zhan Hailong, presidente de Summitek Packaging Technology (Guangdong) Co., Ltd. (en adelante, "Tecnología Summitek"), había establecido un plan para viajar al extranjero durante un mes entero: a Turquía, Corea del Sur y Tailandia. A menudo participaba en exposiciones internacionales y promocionaba vigorosamente los productos de la empresa. 

Summitek Technology ha estado profundamente arraigada en los materiales de embalaje de alta gama para cosméticos, productos farmacéuticos y alimentos durante más de 25 años. En 2024, con la reubicación completa de la compañía en el Parque Industrial de Guangqing y su inicio oficial de producción, la compañía ha sido equipada con un nuevo taller de producción estándar de 30 000 metros cuadrados con certificación GMP Clase 100 000, así como un laboratorio de pruebas de productos de sala limpia Clase 10 000 que cumple con los estándares GMP y equipos importados automatizados.

Zhan Hailong tiene una confianza inquebrantable en los productos de su empresa. En su opinión, la tarea más urgente de la empresa es solucionar el problema de que incluso los mejores productos necesitan ser comercializados. Según su plan, los mercados extranjeros serán en el futuro el principal campo de batalla de la empresa.

PARTE 1
Construyendo barreras de calificación de alto nivel

En 2000, cuando Zhan Hailong renunció para iniciar su propio negocio, la industria de mangueras flexibles en Guangdong se encontraba en una fase de "crecimiento salvaje". Recordó que en ese momento, la industria tenía barreras de entrada bajas, el costo de las materias primas era de 3.000 yuanes por tonelada y una sola manguera podía venderse por 2 yuanes, lo que generaba márgenes de beneficio sustanciales. Sin embargo, esta época dorada no duró mucho. Con el exceso de capacidad, las guerras de precios se intensificaron. "Ahora incluso las mangueras que cuestan uno o dos céntimos se consideran caras y la industria ha llegado a un punto sin retorno".

Los altos estándares y la alta calidad son la clave del avance de Summitek Technology, y la creación de un mayor nivel de diferenciación se produjo en 2024. En enero de ese año, Summitek Technology completó su reubicación estratégica en el Parque Industrial de Guangqing y la empresa comenzó oficialmente la producción.

Después de mudarnos al Parque Industrial de Guangqing, "invertimos más de 10 millones de yuanes en renovaciones, incluidos 2 millones de yuanes en el laboratorio de prueba de productos de sala limpia Clase 10.000, que cumple con los estándares GMP. Se puede decir que hay muy pocas empresas en el país que puedan hacer esto". Zhan Hailong señaló la pantalla de monitoreo del taller, donde estaba en funcionamiento la línea de producción automatizada completamente cerrada. "Todos nuestros 30.000 metros cuadrados son un taller de producción estándar Clase 100.000 GMP".

Los estándares GMP exigen que los fabricantes farmacéuticos cuenten con equipos de producción avanzados, procesos de producción razonables, gestión sólida de la calidad y sistemas de prueba rigurosos para garantizar que la calidad del producto final cumpla con los requisitos reglamentarios. Este compromiso casi obsesivo con la calidad ha permitido a Summitek Technology obtener un certificado de embalaje farmacéutico Clase A, lo que la convierte en una de las pocas empresas de materiales de embalaje en todo el país cuya asociación con compañías farmacéuticas puede divulgarse públicamente en el sitio web de la Administración Nacional de Productos Médicos, elevando instantáneamente la barrera de calificación.

Hoy en día, las paredes de la sala de exposiciones de Summitek Technology están cubiertas con diversas certificaciones y patentes, incluida la certificación QS para alimentos y las patentes de protección medioambiental de la UE. "En la industria de materiales de embalaje alimentario y farmacéutico, las cualificaciones son el salvavidas. No son cualificaciones ordinarias de la industria, sino 'pasaportes' para entrar en el mercado de alta gama", explicó Zhan Hailong. "Actualmente, sólo hay un puñado de fabricantes de mangueras en todo el país que tienen condiciones de sala limpia de nivel 100.000 en todos sus talleres".

"Obtuvimos nuestras calificaciones a través de un trabajo genuino y de alta calidad." Las cualificaciones de alto nivel son un requisito común para las empresas líderes del sector. Summitek Technology ya ha establecido intenciones de cooperación con varias empresas farmacéuticas, incluida Yunnan Baiyao. En el futuro, se espera que la división farmacéutica de la compañía alcance un valor de producción anual de 100 millones de yuanes.

PARTE 2

La "fabricación de calidad" ha atraído una avalancha de pedidos.

Las diversas marcas de alta gama de Summitek Technology tienen requisitos estrictos para el entorno del taller y las capacidades de prueba microbiana de sus proveedores. "Cuando nuestros clientes coreanos vienen a inspeccionar la fábrica, todos sienten que nuestra fábrica está bien regulada". Gracias a las ventajas de su producto, los tubos de Summitek Technology pueden alcanzar un precio unitario de 7 a 8 yuanes, que es de 5 a 10 veces mayor que el de sus competidores.

Summitek Technology ha asignado el 50% de su capacidad de producción a los mercados extranjeros, lo que convierte a los países extranjeros en su principal campo de batalla. "El año pasado, ganamos más de 20 millones de yuanes en el mercado surcoreano y, con exportaciones indirectas, la cantidad real superó los 30 millones de yuanes". Para satisfacer mejor las necesidades de los clientes de alto nivel, Summitek Technology incluso obtuvo la certificación musulmana halal. "El mercado del Sudeste Asiático valora mucho esto y sólo la tasa de certificación cuesta más de 200.000 yuanes".

En el laboratorio de Summitek Technology se está probando una manguera biodegradable. "Hemos solicitado patentes de materiales respetuosos con el medio ambiente en los Estados Unidos y la Unión Europea, que es nuestra principal competitividad para el futuro", reveló Zhan Hailong. Summitek ha llegado a un acuerdo de cooperación con una marca de alta gama en Shanghai, cuya demanda anual de mangueras alcanza los 20 millones de unidades. "No son sensibles al precio, siempre que se cumplan los estándares de calidad y protección del medio ambiente".

Esta estrategia de futuro ha permitido a Summitek Technology tomar la iniciativa bajo la política nacional de "carbono dual". "Ahora, la primera pregunta que hacen nuestros clientes europeos y americanos es sobre los indicadores medioambientales, y nuestros productos pueden entrar directamente en sus cadenas de suministro verdes". En el taller de producción de Summitek Technology funciona a gran velocidad una imprenta flexográfica de contacto de fabricación alemana. "Esta máquina puede imprimir 10 colores. Los equipos importados generalmente cuestan entre 10 y 20 millones de yuanes, y los equipos nacionales también cuestan varios millones de yuanes, pero la eficiencia ha mejorado considerablemente". Zhan Hailong presentó que el equipo no distorsionará la imagen incluso después de múltiples sobreimpresiones en color, y su resistencia a la intemperie y a los ácidos cumple con los estándares ambientales globales.

Más importante aún, la máquina de impresión digital que se presentará próximamente "puede producir de 600.000 a 700.000 tubos por día y ahorra en costos de fabricación de planchas", apuntando directamente a la demanda de alta velocidad en el mercado de envases farmacéuticos. "Una vez llevé a mi antiguo empleador a visitar el taller de Summitek y, después de verlo, me dijo: 'Has compensado todo lo que nos faltaba'", recordó Zhan Hailong.

PARTE 3

Un doble enfoque para mejorar tanto el talento como la capacidad de producción.

"Lo más desgarrador es que recibimos cientos de tarjetas de visita en la exposición, pero al final no convertimos a muchos clientes en clientes". Zhan Hailong dijo con franqueza que los actuales 4 o 5 miembros del personal de comercio exterior dependen en gran medida de los pedidos repetidos de antiguos clientes y tienen una capacidad limitada para desarrollar activamente nuevos clientes. "El año pasado, visité más de 10 stands de exposición y gasté más de 5 millones de yuanes en honorarios de los stands. Realmente necesitamos conversiones reales".

Zhan Hailong dijo que es un típico Virgo, con requisitos exigentes en cuanto a la calidad del producto y altas expectativas para su equipo. Su solución para la expansión del talento es la "selección precisa" para construir un equipo profesional y altamente calificado.

Actualmente, su objetivo es formar un equipo de comercio exterior de 10 personas, cada una de las cuales logrará ventas anuales de más de 15 millones de yuanes. "Ahora que está a punto de emitirse el certificado de envasado farmacéutico de Clase A, muchas empresas farmacéuticas reconocidas nos están buscando activamente y se espera que nuestro volumen de negocios aumente".

La ambición de Summitek está escrita en sus objetivos financieros: lograr un nuevo avance en el valor de producción para 2025, y en los próximos años, la contribución del valor de producción del sector de envases farmacéuticos debería alcanzar los 100 millones de yuanes. "Una vez que la máquina de impresión digital entre en producción, producirá 600.000 tubos por día. A un precio unitario de 50 centavos, el valor de producción mensual será de 9 millones de yuanes y el valor de producción anual será de 100 millones de yuanes". Zhan Hailong señaló el mapa de planificación del taller, donde la línea de producción farmacéutica se separará en un área independiente, formando un "enfoque triple" con cosméticos y materiales de envasado de alimentos.

El envasado de alimentos también es un área de crecimiento. "Nuestros clientes, como la fábrica de miel de Nueva Zelanda y los clientes australianos de productos de moldeo por inyección, han inspeccionado nuestra fábrica. Tienen requisitos extremadamente altos para entornos de calidad alimentaria, que cumplimos plenamente. Esperamos que el sector alimentario agregue 30 millones de yuanes en valor de producción. Con los tres sectores combinados, el objetivo de 300 millones de yuanes no es difícil de alcanzar".

PARTE 4

Dejemos que el "Made in China" conquiste los mercados extranjeros

Sobre el escritorio de Zhan Hailong hay numerosos folletos de la exposición. "Este año expondremos en más de 10 países, centrándonos en el mercado europeo. Esperamos especialmente ayudar a las empresas extranjeras a comprender mejor las empresas chinas y el 'Made in China'". Los stands de Summitek están en su mayoría diseñados a medida para el pabellón internacional. "La decoración de un stand de 30 metros cuadrados cuesta más de 200.000 yuanes y reproducimos vídeos reales del taller, lo que convence inmediatamente a los clientes extranjeros". Ahora, muchos clientes extranjeros realizan pedidos después de visitar la fábrica. "Una vez que se acuerda el precio, el trato está cerrado; se basa en nuestra fuerza".

Durante su crecimiento y expansión, Summitek Technology ha recibido un apoyo profundo y multidimensional del gobierno y el Parque Industrial de Guangqing.

El Comité de Gestión del Parque Industrial de Guangqing ayudó activamente a Zhengsheng a conectarse con la Administración Provincial de Medicamentos de Guangdong, proporcionando servicios integrales en áreas clave como la construcción de laboratorios de pruebas y los procesos de certificación. Esto permitió a Summitek obtener con éxito el certificado de embalaje farmacéutico Clase A, convirtiéndose en la primera empresa del parque en obtener esta calificación. Al mismo tiempo, la empresa también puede solicitar subsidios para la actualización tecnológica basados ​​en políticas relevantes en áreas como la transformación inteligente y las mejoras en la protección ambiental.

Hoy en día, Zhan Hailong todavía insiste en correr y hacer ejercicio, y no bebe alcohol por motivos comerciales. Esto se debe a un hábito de trabajo que desarrolló al principio de su carrera. Zhan Hailong fue alguna vez un importante vendedor en una empresa con un salario anual de un millón de yuanes, pero nunca bebió alcohol. En lugar de conseguir pedidos bebiendo, prefería ganarse la confianza de los clientes a través de la calidad.

"Queremos convertirnos en las principales empresas de envasado de alimentos y productos farmacéuticos del sector". Zhan Hailong citó como ejemplo una conocida marca de cosméticos: "Hace diez años, tenía un valor de producción de 4 mil millones de yuanes. Al insistir en la calidad, este es el camino para convertirse en una empresa centenaria".

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